自年初，开曼发掘并报道小许到家以来，短短一年，团店经历了萌芽、突进到分化，而分化的动因，一方面是地方团等赛道选手孵化、创新和裂变，另一方面是水果店等跨界选手入局，由于各个团队基因、资源禀赋和战略定位的不同，才使得团店分化出众多细分流派。
在不断涌现的各路势力中，连锁商超入局团店，老将再成新秀，以期焕发第二春，而洛阳易客来，正是第一个吃螃蟹的连锁便利店。
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成效初显洛阳易客来成立于年，定位24小时连锁便利店，目前在洛阳、平顶山等地已有余家店，分为城市店（商圈店）和社区店，其中直营店40家，加盟店80家，单店面积平均在50-60平米，拥有平米仓配物流中心，是豫西地区规模最大的连锁便利店。
年12月份，易客来与美邻淘战略合作，正式入局团店，定位“连锁社区便利+团店”模式，计划半年布局家店，主要是基于改造现有社区店，以及开设新店两个路径。
对于易客来而言，拥有便利店创业核心班底，团队有选品、仓配、选址、督导、运营、拓店等系统化储备，执行力强，布局团店，也符合易客来将战略重心转向社区店的大方向，易客来计划以团店为现阶段核心模式，深耕社区场景。
目前，易客来已经打造18家团店，单店用户群规模在人以上，每天开团4个品，平均毛利约13%，开团订单率高达26%，日团效可达5万。
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打法创新团店是社区团购与实体零售融合的新物种，有着实体零售的基因，因此，实体零售反向做团店有着天然基础，这也充分体现在易客来身上，易客来做团店，复用了便利店系统的组织、仓配、供应链等资源，这也成为其布局快速收效的核心原因。
首先，在组织保障方面，易客来由董事长李天星亲自挂帅，成立了“团店特别项目组”，下设五个工作组：
[1]总部服务组：主要负责后端支持和项目运营，包括行政、后勤、团品素材制作、团店运营维护。
[2]开业赋能租：主要负责门店预热、开业地推拉新。
[3]采购组：主要负责选品、对接现有商品供应商，以及对接社区团购爆款供应商。
[4]运营组：即督导组，主要负责人员培训、门店管理等工作。
[5]配送组：主要负责每日履约配送。
仓配方面，复用了便利店系统的仓配资源，货品先入总仓，总仓完成分拣配货，然后通过自有配送团队每日完成门店配送。供应链方面，易客来在结合团盟等合作伙伴爆款供应链基础上，充分复用现有供应链资源，实现线上线下双货盘，高效协同，目前，由于易客来刚刚起盘团店，产地直采、厂家直供的品类占比相对较低，这也是未来优化提升的方向。
在选品上，易客来做团店遵循社区团购的选品逻辑，将大型商超SKU体系“减去”社区便利店SKU体系，视为社区团购的选品空间，基本以生鲜品和计划性消费品为主。
站在易客来便利店的视角，团店则是现有社区便利店业务的补充和延伸，从“线下有限货架”延伸为“线上无限货架”，从固化的选品策略升级为机动灵活的选品策略，更能满足用户的日常生活所需。
便利店满足即时性消费，团店满足计划性消费，便利店主要是拆零散售，团店主要是大规格销售，便利店优势在标品，团店优势在非标品。
易客来布局团店，第一阶段主要是升级改造现有社区便利店，而其现有门店主要集中在中高端社区，基本都位于小区门口前三家，这正是做团店的优质点位，未来拓展新店方面，基于易客来便利店系统的专业选址团队，加上易客来较强的承租能力，会继续布局社区优质点位。
选好一个社区店以后，易客来会进行“暴力拉新、七天锁客、促活裂变”的系统化操作。
[1]暴力拉新，开业当天，易客来用两个特价生鲜品开团（比如大葱），引流入群，目标是门店社群达到0人规模。
[2]七天锁客，第2-8天是锁客阶段，互联网界笃信数字“7”，因为人一般七天形成一个小习惯。易客来会用4款名牌产品（比如一线品牌酱油），以调味品等民生刚需品类为主，通过折扣价，给予用户无法拒绝的高性价比爆款（比如1元一袋的盐，5毛钱特价），引导用户在群内报数预订。
值得注意的是，在用户排队时，工作人员会针对“在群内报数预订，第二天下午五六点，群通知取货，用户到店，满意再付款，超时未取则做正常售卖”等内容，反复向用户宣导。
[3]促活裂变，第9天开始，进入常态化运营阶段，每天四个团品，一个特价品，三个正常毛利品，如果有特价爆款，也会临时开团。
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抢占先机易客来借道团店入局社区团购，标志着连锁商超找到了反向收割社区团购的新突破口，此前，连锁商超也在尝试融合社区团购，并未出现能够快速收效和全面铺开的模式，主要是两大原因——
一方面，没有抓住运作“商超运作团购的底层逻辑关键指标”，店群建设要基于目标用户，创建合理规模的有效群（一般在0-人），线上和线下是互相导流的关系，线上主要做留存促活，线下主要做转化成交。
另一方面，没有掌握线上线下协同的打法，传统拉新打法往往是拉新与后续动作割裂，基本上做完拉新，没有后续锁客和促活的系列动作，也没有和线下业务贯通，导致导致拉新动作流于表面，不解决实质问题，线上社群沦为广告群。
如今团店模式渐成团购创新的主流打法，而连锁商超有着入局团店的天然优势，包括区位优势、供应链优势、专业团队等等。
相比于主流团店，易客来团店继承了其有效打法，又有着独特优势。具体而言，易客来将战略转向“深耕社区，服务家庭”，延用“暴力拉新，七天锁客，留存促活”的核心打法，通过群报数做预订，采取每天开团2-4个团品的“窄SKU宽流量”的运营策略，后续也会通过招商加盟形式深耕区域，快速扩张，把握先发优势。
而易客来的独特优势体现在五个方面——
[1]模式优势，相比于主流团店的同质化内卷，易客来能够通过“便利店+团店”双货盘，满足顾客“即时性消费+计划性消费”的多维度需求。此外，由于易客来是直营型团店，平台直达用户，进一步降低中间成本，而且由于团队强管控，执行效率更高，门店执行统一的服务标准。
[2]区位优势，相比于主流团店，易客来承租能力更强，能够选到更好的点位。
[3]品牌优势，易客来多年商号口碑、有品牌沉淀，做团店更容易建立用户信任和口碑。
[4]供应链优势，便利店系统本身有长年的资源沉淀，更容易实现结构化盈利。
[5]扩张优势，便利店系统本身有完善的招商加盟体系，通过团店模式加持，实现门店线上线下一体化运营，通过前期样板店建设，现有社区店升级，沉淀更多有益成果，做招商加盟更具信誉度。
当然，相比于主流团店的创业型店长，易客来也在优化店长的激励机制，未来，易客来在直营店板块，计划拿出10%毛利做门店激励，
自年12月份起盘团店，易客来定下了半年做家团店的目标，主要聚焦中高端社区，未来，团店模型全面跑通并成熟以后，易客来将通过招商加盟开启全面扩张，渗透到洛阳更多社区，直至基本覆盖整个洛阳市区。深耕洛阳，辐射豫西市场。
现阶段，易客来核心目标是抓住时间窗口期，加速布局，把握先发优势，提高友商进入门槛，提高其拉新和锁客成本，正所谓先入为主，如同两军对垒，先占领山头的一方，就有了“地位”优势，外军进攻属于仰攻，想拿下山头，要付出的代价和成本极高。
具体而言，易客来要做的，就是成为社区用户的日常选择之一，在用户的语境中，会讲到——“我买数码产品是上淘宝，大平台靠谱，买菜买吃的是在易客来群里订，品质好价格也公道”。
而站在易客来的视角，就要做好经营的每一处细节，因为不同客户
