作者：程怡赵骐
编辑：原野
电商促销大战，本质上是营造巨大的流量入口，将平台上的商品，在更短的时间里销售更多。
从刚刚结束的战报可见一斑：天猫期间的累计下单金额达到亿元，创下新高；消费者在京东平台的累计下单金额为亿元，较去年的亿元增长33.6%；苏宁在当天，实现了全渠道销售规模%的增长。
但数据增长背后，更多变化正在发生。
由于直播带货的兴起，流量入口被迅速扩大。在“人人做主播，场场最低价”的电商直播江湖，低价已经不再是需要等待、守候的稀缺资源，由此给很多人带来的直观感觉便是：今年，价格优势并不明显。
由此衍生的另一个问题便是：年度电商大促的意义，是否已经被直播带货所消解？
01、入坑
李薇没有刻意等待。
晚上6点55分，她提前进入薇娅直播间等候。5分钟之后，薇娅的零食节活动即将开始。
李薇将手机架在落地的懒人支架上，放置在厨房。她走到洗碗池边的操作台，一边准备明天午餐要带的食材，一边留意着薇娅直播间的动静。
她习惯把带货直播当成音频播客，只用耳朵留意直播间的抢拍动态。“抓住品牌、价格、上链接几个关键字就行，她们说的话，反反复复就那么几句，不用一直对着手机屏幕。”
当用户采用听的方式，被动接收信息，她跟主播之间的信任就建立完成了，她已经不去判断，而是从主播提供的信息中进行挑选。
薇娅本场直播有近60款零食产品，李薇想要抢一款雪糕，麦当劳10次餐券，海底捞火锅调料，还要帮同事抢酸奶、自热火锅。
虽然很早就听闻薇娅和李佳琦，今年3月，李薇才第一次进入直播间。那场直播的主播是李佳琦，他推荐的某品牌火山能量瓶，李薇加进购物车，付款，之后又取消订单。便宜是真便宜，但是冷静下来，发现自己并不真的需要。
一场直播下来近30款商品，真正需要的没有几款，但是低价和赠品留给李薇很深的印象。
自此，李薇入了直播电商的坑。她为此调整了一些个人习惯，做饭、洗碗、擦地等家庭扫除工作，都会调整到直播的时间段，一边干活，一边听直播，她觉得不浪费时间。
李佳琦和薇娅是李薇最
