大家有没有听过消费升级，但在我看来，真正升级的不是消费者，而是商家占领消费者的心智套路。
为什么这么说呢？不妨先回答以下几个问题：
一、为什么说消费的本质不是购买价值，而是购买价格？
二、为什么我们会买一些自己根本不需要的东西？
三、为什么越是需要排队购买的商品，大家对价格的容忍度却很高？
四、到底是什么在影响你的每一次消费决策？
五、为什么买了不实用的东西，你却觉得物超所值？
大家好好思考一下这五个问题，而我这里用三个直觉思维来回答这些问题:
第一个，参考依赖
不知大家发现没有，同样的东西，在不同的地方会有不同的标价。
比如，我在某宝上买了一套声卡，价值，之前发现拼多多上没有买，因为有点不放心呀！结果多付出块，这叫我说什么好呢?
大伙看看，明明同样的东西，当给它一个不同的参考场景，往往就会凸显出不同的价值。从心理学角度看，这叫作参照依赖。
而我们多数人对于得失的判断，并不取决于对象的绝对价值，而是取决于心理上设定的参照依赖。换句话说，影响我们对价格进行决策的，有时候并非是商品的实际价值，而是植入我们心智的产品场景，产品功能，产品价格，销售推广等等。
所以，当我们想要拿下某件商品时，不要急于掏钱包，不要冲动消费，一定要冷静思考一下，我们是不是对某种产品或是价格有了参考依赖，才想着买这个商品划得着?不能凭着第一直观感受就下单。为的是避开资本精心设计的消费主义陷阱。
长租与普租参考对半第二个，沉锚效应
为什么说相比价值本身，人们更在意的是出场顺序？
人们常说，在爱情里，恋人的出场顺序很重要。如果你一开始遇到对的人，那么往后各个是渣男；如果你一开始遇到的是渣男，那么往后各个都是对的人。
同样的道理，在日常消费中亦是如此。
比如，翻开餐厅里的菜单，里面的价格往往是从高到低排序，为什么呢？因为据消费心理研究发现：如果商家按照从高到低排列价位，那么消费者更容易购买价格较高的产品。
所以，这个第一直观印象往往固化了你的思维，假如某人或是资本知道你的这个心理，那么他们就可以投其所好的征服你的第一印象，接着就是收割你。
为什么会发生这种现象呢？在心理学上，这被称之为沉锚效应。
意思是说，人们在对某种事物做出判断时，非常容易受到第一印象或者是第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。而以上将我们思维深深框住的第一印象，比如价格的由高到低，也就被称作影响我们进一步行为的锚点。所以，消费者在购买商品时，往往会因第一眼看到的价格而形成对商品价值的推论。
当第一眼看到的价格越高，随后的价格敏感度就越弱；当他第一眼看到的价格越低，随后的价格敏感度就越强。
油价从高往下排第三个，从众效应
为什么排队时间越长，人们花出去的钱反而越多？
在这个分秒必争的社会，我们总说时间就是金钱，可为什么还会有很多人心甘情愿地把时间用去等待呢？
比如，有人在上海南京路步行街排4个小时个小时队只为了买一盒青团；
比如，不少超市清仓打折引来无数背着行李箱扫货的广场舞大妈……
正如你所了解的，之所以有人会排队，本质上是因为从众心理。而且当你所掌握的信息越少时，我们越会展示出明显的从众行为，从而让大多数人的行为成为一种颇具说服力的证据。
但是，你知道吗？当我们加入了从众者的行列后，它还会让我们产生一种“多买多得”的消费冲动。比如很多人到折扣商场里买衣服，当看到收银台前排着长长的队，往往就会忍不住往购物筐里多塞几件。
为什么排队会引发更多的购买呢？因为当我们消费时，投入的不仅仅是金钱成本，还有时间成本。而排队的消费者觉得自己既然已经投入了时间成本，想办法从其他的地方多搞点。
换句话说，他们会想，既然排了这么久，不如多买一些吧。
就是喜欢排队等着所以从某种程度上而言，更多的消费，反而成了很多人弥补时间消耗的安慰。这往往也有资本和商家设计的套路，看看那些人流大的商场里面，比如万达广场、吾悦广场里很多餐馆门前摆满了凳子，甚至还提供免费饮料和免费小吃，目的就是让你放心的排队。
综上所述，我们要学会不被第一印象所迷惑，不要被直观感受所驱使，我们要理智的从参考依赖、锚定效应、从众效应三种思维来决定自己不要冲动消费，从而避免消费主义的套路。
