年，很多行业都被整体经济的不景气拖入低谷。但是中国的户外用品行业感受到的更多是暖意，受益于疫情的户外用品今年仍然保持高速增长，以至于户外圈出现了“第二个春天”的说法。“春天”和正在膨胀的户外人口，能否在未来诞生出新物种？
如果把目光投向海外，会发现美国户外零售就有这样一个异类——REI。REI是美国最大的专业户外用品零售商，全名是RecreationalEquipmentIncorporatedCooperative，直译过来就“休闲设备合作社”，这也点出了它的特殊性——合作社而非传统营利性公司。
从一个冰镐开始
REI的特殊模式要追溯到它的起源。
年，大萧条尚未结束，彩色电视尚未诞生，当时在美国购买高质量的户外装备还是一桩难事。美国西雅图的一对户外爱好者夫妇，劳埃德·安德森和玛丽·安德森发现要买到冰镐，只能依靠当地的滑雪用品店，而且只能买到仿制的奥地利冰镐。当时的高质量冰镐售价在20美元左右，是一笔不小的数目。安德森夫妇知道，他们需要用更实惠的方式来购买装备。
他们开始直接通过邮购从奥地利订购冰镐（玛丽能翻译德语），结果冰镐到手包括邮费只花了3.5美元。安德森夫妇的计划很快传开了，朋友们开始拜托他们购买便宜的户外装备，安德森夫妇于是开始筹集资金，又统一“团购”了一批货物。年，安德森夫妇索性和另外21名西雅图冒险家成立了REI，并且每人花费1美元成了合作社的终身会员。同年，REI在西雅图开出了第一家店，准确的说是当地一家商店的货架，库存也只能放在安德森家里。
成立后，合作社的发展很佛系，9年之后才入职了第一位全职员工。不过，Whittaker兄弟（其中JimWhittaker是第一位登上珠峰的美国人）的到来让REI进入了高速发展阶段，带领合作社踏上了零售巨头之路。
现在REI终身会员费用上涨到了30美元，拥有超过1.6万名员工，在美国41个州和哥伦比亚特区设有家店，门店产品涵盖了登山、骑行、露营、滑雪和跑步等多数户外品类。最重要的是它目前拥有万会员，是美国第一大户外零售商，而REI更大的目标是到年达到万会员。
因为REI规模巨大，所有权极端分散，所以被竞争者收购几乎不可能。
合作社有什么不一样？
可以说从一开始REI就有共享的基因。
劳埃德在设计架构的时候参考了罗奇代尔公平先锋社合作社，这家成立于年的合作社是现代合作社的雏形和合作社原则的奠基者，REI的一些标志——开放会员资格、平等投票权、一次性会员费和购买折扣都是受到罗奇代尔模式的启发。刚成立时REI就清楚的提出了自己的使命——“确保有足够多的会员以使团购成为可能，用尽可能少的经营费用进行商品售卖，尽可能用会员协作的方式工作……只收1美元会员费让所有感兴趣的人都能参与户外。”
虽然REI已经成为巨头，但是治理方式更像一家美国农场。合作社成员并不等同于股票持有者，甚至不等同于传统股东，合作社回报会员的方式是返利，会员可以用这些返还积点在REI买东西或者兑换现金（年返还现金的选项被终止）。具体就是每年会员只要进行了符合条件的购物（除了在奥特莱斯店的购物，打折品、礼品卡和清仓甩卖等之外的购物），就能获得约10%的返利。举例来说，如果在REI用美元的正价购买一块GarminForerunner手表，会员将在年底获得10%（35美元）的返利。
会员返利还有一种方式，REI和万事达卡合作推出了合作社专属卡REICo-opMastercard，先成为REI会员就有资格办理。这张卡的目标是让会员在日常购物中获得返利。持卡会员不仅在REI购物能返利5%（这部分返利是独立于10%的会员返利之外的），甚至会员在其他地方购物，刷卡也能得到1.5%的返利。
除了返利之外，会员还有一系列的福利：
?装备租赁享受折扣。
?店内自行车和滑雪装备服务享受折扣，补胎和上蜡服务免费。
?REI还有户外学校，REI探险（可以视为户外旅行团）等体验项目，消费这些项目虽然没有返利，但是会员仍然有优惠价。例如，会员在部分滑雪场购买缆车票时可享受高达44%的折扣，在某些滑雪场这相当于省下美元。
会员制度保证了用户粘性，提供了相当可观的现金流。总的来看，合作社就像一个营利性的非营利组织。
REI的成功部分有赖于合作社模式：REI没有上市，也没有股东，没有家族企业的裙带掣肘，而且没有传统投资人在后面抽鞭子，这让合作社可以控制发展的速度。REI的现金储备相当充足，合作社能拿出大笔钱来支持公共事业，践行使命。年，合作社成立了REI行动基金，消费者每购买一次终身会员，就会向基金捐赠5美元。年，这个基金向非公益组织捐款万美元。今年5月，这个基金又捐出了万美元。
合作社前CEO丹尼斯·曼德森曾在接受《哈佛商业评论》时表示：“最关键的一点是我们是合作社，我们由我们的会员所有，当企业被第三方投资者所有时，高层就必须
