文
夏晓茜
编辑
赵普通
一则封禁通知让网红殷世航更加出圈。
5月17日，快手小店发微博称，就殷世航炒作卖货、低俗演戏和虚假宣传等违规行为，共计收到了23万多条举报，平台目前已经对其账号进行封禁，并关闭了直播功能。
据快手内部工作人员在脉脉上的发言，殷世航的账号将被封禁23万天，即年。
封禁的导火索，是5月15日一场以求婚为噱头，持续了5小时的带货直播，该场直播销售额达到.76万元，还登上了微博热搜榜首。
在快手宣布封禁后，抖音也对其发出了封禁通知。第三方数据平台小葫芦显示，封号时，殷世航在快手有万粉丝，在抖音有万粉丝。
至于禁止炒作带货的原因，快手电商方面告诉毒眸，炒作式带货利用虚假的信息引导用户和消费者情绪，与主流价值观不符，与快手电商的极致信任原则相背离，长此以往，不利于全平台用户的利益，也不利于平台构建公平公正的电商环境。
实际上，快手去年11月正式宣布打击炒作带货。今年4月13日，快手发布《第三期恶俗炒作行为公告》，针对这些恶俗炒作行为，对违规账号进行3-14天的限时封禁，涉及违规账号达个。
不过，从结果来看，数次整顿似乎并没有让这种内容真正消失。如今，殷世航的账号被封禁了，“小丑”式带货还会出现吗?
殷世航，小丑还是商人？
在被封禁之前，“土味背景+求婚+反转情节”是殷世航的财富密码。
年出生的殷世航13岁辍学，15岁就开始进入电商行业，之后在快手走红。通过直播自己与前女友、现女友的爱恨情仇涨粉之后，年再通过直播带货收割流量，获利颇丰。
年末，殷世航曾用一场“选妃式”求婚，顺便卖出万元纸巾的操作，当天登上微博热搜。之后，直播间多次上演分手、复合、再分手、再复合的情感大戏，“殷世航求婚”“殷世航专属BGM”成为抖音、快手上的流行梗。
在5月15日这场订婚直播前，殷世航多次宣传造势。
例如，他一身西装革履，手捧鲜花，在镜头前信誓旦旦地发表求婚感言，在他身后，是一眼望不到头的劳斯莱斯和保镖；拎着两大箱彩礼，称箱子里一共装了满满万，为了抱得美人归，不惜一切代价。
到了5月15日当晚，殷世航身着白色西装，骑着一匹矮脚马缓缓出场，背景墙上书“航璐订婚庆典”几个大字。随后，殷世航下马，单膝跪地向套璐璐求婚。
到了这时，直播带货才正式开场。据小葫芦统计，该场直播共上架37件商品，总销售额.76万，平均客单价为.42元。
据公开信息，殷世航准备了数个“把女朋友感动哭”的商品，包括29.9元的香水、69元一对的情侣手镯、49.9元的大蛮腰项链，以及.9元的完美日记唇釉礼盒。
毒眸查看了当天直播的商品类目，以珠宝饰品居多，达到7件；其次是居家物品（6件）和彩妆（6件），还包含服装箱包、食品饮料和手机数码。其中，一款单价元的手机，卖出了万，是当天GMV最高的单品。
直播间部分商品的销量统计图源：小葫芦
在售卖这款礼盒时，殷世航称这是“为璐璐准备半年，但一千个起售”的礼盒，剩下的个会“低价卖出”给家人们。
欣赏求婚大戏找乐子的观众，可能只当是看剧中途，点开了一个购物广告并下单了。最终，这款售价元的香水套装，卖出了5万件，是当天销量最多的单品。
吃婚礼直播流量效应一直存在，殷世航也不是第一个吃螃蟹的网红。此前最出名的一场直播，大约是辛巴举办的“世纪婚礼”。
年8月18日，网红主播辛巴在奥体中心举办了一场盛大的婚礼。胡海泉担当主持人，王力宏、邓紫棋、张柏芝等大咖登台献唱，在成龙演唱完《国家》后，辛巴走到了舞台中心、众星捧月。
婚礼后半段，辛巴和妻子初瑞雪则开始了直播带货，90分钟就创造了1.3亿元的销售额。
从粉丝量、掷金力度和话题度来看，彼时辛巴的影响力，就已经不亚于一位顶级流量明星了。
网红之所以公开直播婚礼，是因为观众喜欢热闹和夸张剧情，主播正好借此赚钱。
看起来，殷世航是哗众取宠的“小丑”，但扮演小丑的他也是一个精明的商人。。
目前，大部分带货主播取消了坑位费制度，以销售额抽佣的方式获取报酬，比例和品牌协商决定，15%-30%是比较常见的标准。
假如这些商品均以15%的比例收取佣金，5月15日晚的直播结束，殷世航团队将赚取.4万元报酬。这个金额已经超过了绝大部分带货主播。
为其贡献
