文
Claire
万圣节的狂欢庆祝进入倒计时，这个品牌营销季中，Morketing注意到一些奇妙且鬼畜的AR滤镜席卷了欧美网络世界，而这场盛大的“年度变装狂欢”发生在Snapchat，一个以节日狂欢著称的海外社交平台：上街要糖果时，AR之中你可以随时躺进“棺椁”大变木乃伊；手残党用AR滤镜轻松画出真假难辨的丧尸妆容；影视剧迷自由穿梭于大热剧集，《鱿鱼游戏》到《哈利波特》只需一秒，想怎么变就怎么变……
神奇的AR直接捕获了一众的“芳心”的同时，妥妥化身带货能手。Snapchat官方网站的数据显示，“AR营销会提升66%的品牌知名度，%的广告知名度，%的消费者购买意图。”
因而，当Snapchat的AR营销与节日营销相碰撞时，这个万圣节的奇思妙想通通“显灵”。一方面，AR滤镜将想象的画面带进现实，万圣节“妖魔鬼怪”们都能再现于世；另一方面，万圣节的假日狂欢属性，遇上了SnapchatAR，触发社交裂变新机遇。
当下，万圣节的消费热潮开启了地球居民们的年末购物狂欢，黑五、圣诞节、跨年夜等重要购物节点外，不同国家和民族也迎来了各自的重要节庆，在海外市场乘风破浪的中国品牌该如何抢占节日营销先机？
为什么节日营销和SnapchatAR更配？
节日营销与AR的高度匹配，使妙趣横生的节日营销事件更容易在Snapchat“落地生根”，带来各种意外之喜。那么，对品牌主而言，这样一场成功的节日营销，需要具备哪些核心因素呢？
首先，无论何时，品牌节日营销的最终目的只有一个：人。
当前Snapchat平台日活用户已达到.6亿，代表着超4.4万亿美元的购买力。年轻人们因“阅后即焚”、“AR滤镜”、“无压力社交”等标签被吸引于此，这使得Snapchat成为了一个用户活跃度非常高的平台，而核心的GenZ用户群拥有强大的消费力，将品牌营销创意在Snapchat随时落地和变现成为可能。不难想象，即将到来的购物季中，如此庞大的购买力将在全球各地爆发出多么庞大的消费势能。
其二，面对年轻新势力，创意好玩的真诚比套路更得人心、传播更广。
试想一下，“参与鬼怪仿妆大赛赢得彩妆产品试用机会”的推广海报，和“一秒回到80年代《怪奇物语》的超能力世界”的服饰穿戴体验，你对更想点开那个？“加入某某品牌视频挑战赛赢取万圣节限量产品”这种要投票、要吹彩虹屁的礼赠活动，和“看看自己变身骷髅跳舞是什么样子”的AR滤镜福利领取活动，这两个中哪个会让你更愿意体验一下，并分享给身边死党一起来搞怪？
在节日营销中，AR滤镜等有趣呈现形式戳中了GenZ们痒点，也是80%的用户都愿意登陆Snapchat平台参与万圣节活动的前提；那么，直击合家欢节日中用户们渴望欢聚和共情的痛点，则能深入核心用户圈层的心智，正如超过半数的Snapchat用户都表示会向他们的朋友寻求节日灵感建议，自发与朋友分享和互动。此时，品牌与节日氛围实现同频共振，营销活动借势节日的天然“热度”，呈现裂变式持续传播之势。
其三，Snapchat平台自带节日热度，AR滤镜有效加持买单率，季末冲刺加马力。
“节假日期间，线上社交平台非常繁忙。而品牌需要找到渠道和方法，才能突破媒体环境带来的限制”，美国宠物用品零售商Petco媒体转型副总裁JayAltschuler分享到，“因而，我们和Snapchat合作创建了一个可以和用户互动、用户也可以直接下单的AR滤镜，让宠物主人可以更了解我们的品牌和产品，最终我们的网站流量提升显著，获得了非常不错的ROI。”
Petco的圣诞购物季营销策划准备，不止展现了一家宠物赛道品牌的媒体转型之路，也证实了在贴文、图片、视频等传统社交媒体广告竞价模式固定、市场竞争激烈的当下，AR滤镜或将是“突破拥挤媒体环境”的一种可能。Snapchat数据也显示，72%的消费者会在通过AR滤镜试戴、试穿后购买产品，对品牌来说，尚处于红利初期且变现效果可观的AR滤镜和自带“天然”节日流量的Snapchat，或将是年末冲刺的好选择。
趁假日，用社交营销打造下一个爆品
每个地球居民“扎堆过节”的年末，因各自地域特色和文化传承都会有许多雷打不动的“硬需求”。以万圣节为例，NRF预测年全美在糖果、户外装饰和装扮服装等等产品的花费将达到亿美元。可万圣节只是从10月到来年1月整个营销旺季中的第一个节日。
欧美国家从十一月起，万圣节、感恩节、光明节、圣诞节是一些非常重要的传统节日，家庭聚餐、亲友会面等场景高频出现，消费者需要购买庆祝节日的装饰品、服装等；黑色星期五、网络星期一先后到来，期待已久的消费者会“蹲守”一些特定的品牌折扣；期间还有卡塔尔世界杯，同样意味着不可估量的消费力度……
对于中国品牌来说，这个长跑周期之中，除了传统和常规产品的备货之外，逐渐兴起的GenZ们和他们给家庭需求带来的变化也同样值得
