冬寒料峭宜添衣，11月里的新一周对多数人可能和上一周没什么区别，但对社区团购来说，这是火热升级的一周。选好货、松鼠拼拼在同一天宣布完成新一轮融资的消息刚刚爆出，社区团购行业的朋友圈又被小区乐完成1.08亿美元A轮融资的消息刷屏，这是社区团购赛道迄今为止单笔金额最大的融资，事后追溯，将必然是社区团购历史脉络上的一个重要标志节点。为探寻小区乐得到资本青睐和高速增长的秘密，社区团购观察（ID：sqtggc）第一时间专访了小区乐负责人马昕彤，这位94年的年轻负责人是目前头部社区团购公司创始人、CEO中年龄最小的领导者。小区乐负责人马昕彤只有招商，没有采购小区乐本轮融资投资人阵容十分豪华：GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投，顺为资本、广发信德、众为资本、经纬创投、真格基金、平安创投、浙大友创等跟投。小区乐是格家网络内部孵化的项目，马昕彤告诉社区团购观察（ID：sqtggc），小区乐的融资工作全部由格家网络财务体系承接。社区团购观察（ID：sqtggc）查阅过往工商资料发现，经纬创投、顺为资本、真格基金等七家本轮融资的跟投方此前也曾先后投资过环球捕手。小区乐目前已覆盖城市除了融资这一战略能力支持，马昕彤介绍，格家网络在前期团长资源、供应链等核心能力上也为小区乐提供了重要支撑，在此基础上，小区乐的业务架构、分公司管理体系等完全独立。最新数据显示，小区乐目前已经覆盖全国15省、近30个城市、多个小区，公司旗下有多名员工、多位小区长（团长），全国各城市总计SKU数量超过0个，全国日均订单总量超过10万单，单个城市的日峰值客单量达7万单。小区乐会在业务所至的省份设立省级分公司，目前已达十五家，然后通过这些分公司辐射下面的城市。马昕彤告诉社区团购观察（ID：sqtggc），社区团购“起源之地”长沙是小区乐的第一站，也是目前业务量最大的城市，日均销售额十五万左右，小区乐整体的销售额根据本月的情况看在一千四百万左右。马昕彤坦承，“目前我们的流水与竞品相比是不多的”。马昕彤介绍，小区乐采用商家入驻模式搭建供应链体系，给供应商专门开发了后端系统，商家给报价，小区乐定义销售价，此外不再收取商家入驻的费用。“我们是只有招商，没有采购的”，马昕彤认为，这也是小区乐目前相对比别家慢的原因之一。完成本轮融资后，小区乐成了当前社区团购赛道“弹药”最为充足的团队。马昕彤表示，在农历新年之前，小区乐的阶段性目标是把月流水做到五千万。在城市开拓方面，依然采取自建分公司的策略为主，要不要进行收购和兼并，马昕彤表示“还没有想好”。一定会有人做自己的APP社区团购正值风口，许多人心开始浮躁起来。没融到资的感受到了压力，融到资的可能成长的压力更大。但马昕彤对所谓风口“其实没啥看法”，他认为，小区乐的整个逻辑是获客逻辑，在社区团购这个赛道，小区乐一开始就以跟随者的姿态出现，到竞争最激烈的长沙和起步最早、体量最大的公司正面竞争，马昕彤表示，“就好比无人货架，最早的都是很牛逼的，但是最后结果却不尽人意”，现在的风口提供了一些助力和便利，但关键还是打磨业务、做好增长。今年除了社区团购，另一个非常火热的风口是小程序。而且小程序风口出现的更早，关于小程序创富的故事也比社区团购更加魔幻。事实上，在
